מה ההבדל בין סורסינג לגיוס מסורתי?

בשוק ההיי-טק סורסינג הוא כבר דבר שבשגרה, ועדיין בתעשיות המסורתיות אני עדיין נתקלת בשאלה, מה זה סורסינג ומה ההבדל בין סורסינג לגיוס מסורתי? והחלטתי לנסות לענות על השאלה באמצעות הצגת הבעיה.

לפעמים אנחנו עובדים מכוח האינרציה והכל נראה בסדר אבל, חוסר ידע מוביל לכך שאנחנו עושים את אותה העבודה בהרבה יותר זמן. כשלמעשה היינו יכולים להיות זריזים יותר, יעילים יותר והרבה יותר איכותיים בתוצאות שלנו באמצעות כלים טכנולוגיים פשוטים. 

סורסינג הוא מקצוע החיפוש וניהול מקורות המידע (כתיבת קוד חיפוש) כאשר המקור העיקרי הוא אינטרנט ובפרט רשתות חברתיות. הכל מתחיל בהבנה שגיוס עובד הוא בדיוק כמו לגייס לקוח ואם נבין מי הלקוח שלי, ואיפה הוא נמצא במדיה, מה הצרכים שלו ואיך לתקשר אתו. כך אני אצליח "למכור" הרבה יותר משרות בזמן הרבה יותר קצר.

 

סורסינג יאפשר לך לאתר יותר מועמדים, למשוך יותר מועמדים אליך, ולתקשר נכון עם המועמדים שלך, וכל זאת מהר יותר ועם תוצאות איכותיות יותר בהרבה מבעבר.

סורסינג מתבסס על כמה הנחות:

  • הרשתות החברתיות הן מנוע החיפוש החדש מאחר ו 67% מהזמן שלנו בנייד אנחנו "משוטטים ומחפשים" ברשתות חברתיות.

  • האינטרנט הוא מאגר מידע עצום ובו כל המידע שאני צריכה על המועמד.

  • הטאלנטים הטובים ביותר כנראה כבר עובדים.

  • אין אבטלה = שוק של עובדים = התחרות על האיכות הרבה יותר קשה.

  • הרבה יותר פשוט "למכור" כשאתה מותג מנצח ולכן מיתוג מעסיק חזק יביא לך את הטאלנטים הטובים ביותר, גם אם השכר שאתה מציע הוא לא הכי גבוה בשוק.

  • ישנה היררכיה ברורה בין המעסיקים ומיתוג המעסיק שלהם, הבנת ההיררכיה תעזור לך לאתר את המועמדים הנכונים לך.

יוזמה יוזמה יוזמה ... פניה יזומה למועמד פוטנציאלי שתשפר את חייו תוביל להשמה איכותית ומהירה יותר.

מחקרים רבים שנעשו בתחום הסורסינג בשנת 2016 הראו את הנתונים הבאים:

 

בואו נסתכל רגע על משפך הגיוס המסורתי רובנו מקבלים קו"ח ומתחילים בסינון, ראיונות טלפונים, פרונטאליים וכן הלאה ... הבעיה מתחילה כאשר אין לי מספיק מועמדים, או קורות חיים איכותיים במשפך שלי. כשאין לי את מי לזמן לראיון אז כמובן שיש לי בעיה שמהווה צוואר בקבוק.

כדי שבכלל נתחיל לגייס אנחנו צריכים למלא את המשפך הזה במועמדים שהגישו מועמדות כלומר, שלחו לנו קורות חיים למשרה הספציפית.

בגישה המסורתית כדי לקבל קו"ח אנחנו צריכים לפרסם מודעות דרושים $$$ ואז אנו מקווים שמועמדים טובים ישלחו לנו קו"ח.

משפך גיוס זה נקרא  (קו"ח נכנסים) - inbbound

וכך משפך זה נראה בצבע ורוד, שימו לב למספרים כדי לזמן 7 מועמדים לראיון אנחנו צרכים שיצפו במודעה שלנו 536 מועמדים פוטנציאלים.

 

כאשר אנחנו מבצעים סורסינג יש להבין שזהו מכלול של פעולות שמטרתן לשפר את הגיוס המסורתי ולטפל בכל שלב ושלב במשפך בכדי לשפר את יחסי ההמרה. אבל סורסינג בעיקר מתמקד ביצירת מקורות גיוס חדשים מהם נוכל לייצר לידים חדשים שיהפכו לקורות חיים במשפך גיוס שלנו. אנחנו בעצם יוצרים קשרים ומערכת יחסים עם קהל היעד שלנו לגיוס מיידי ועתידי.

 

משפך גיוס כזה שמייצר לידים נקרא  outbound  (בצבע כחול)

שימו לב למספרים כדי לזמן 4 מועמדים איכותיים לראיון אנחנו צרכים לאתר 282 פוטנציאלים

לפנות רק ל-80 המתאימים ביותר מהם!

מתוכם יגיבו לנו 22 מועמדים איכותיים ונייצר תקשורת שבסופה ישלחו לנו כ 6 מועמדים קו"ח.

 

 

לסיכום סורסינג הוא מקצוע החיפוש וניהול מקורות מידע, הוא מקצוע טכני שצריך ללמוד בו כתיבה של "קוד" (סטרינג) כדי לאתר רשומות בתוך מאגר מידע עצום. סורסינג מכיל בתוכו נגיעה מעמיקה בכל תחומי הגיוס החל מאופן פרסום המודעה שיביא למירב הצפיות ויפיק את מירב ההקלקות, ועד לתכנון מיתוג מעסיק שימשוך דווקא את המועמדים המתאימים לתרבות הארגונית שלי ויעזור לי ביחסי ההמרה בין פניה לתגובה. והכי חשוב סורסינג מלמד אותנו לחשוב אחרת לראות במועמד לקוח סורסינג מלמד אותנו שיטות שיווק ומכירה ובעיקר יוזמה שמובילה לתוצאות והצלחות.

שילוב נכון של גיוס נכנס ibbound ויוצא outbound הוא נוסחה מנצחת.

 לכל שאלה, עזרה או עצה בנוגע לסורסינג אל תהססו לשלוח לי מייל או הודעה בכל רשת חברתית..

ידע הוא כוח נצלו אותו לייצר הכנסה והצלחה!!

 

 

 

 

Please reload

חפשו לפי תגיות

מתעניינים במשרה ? 

צרו קשר בנייד 052-3823332 או שלחו

קורות חיים במייל meital@MITtalent.com

מאמרים אחרונים
Please reload